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万科牵手淘宝卖房到底打的是怎样的算盘

发布时间:2021-01-07 19:29:51 阅读: 来源:行李绳厂家

袁媛

26日,一条新闻震惊了地产界,也刷新了促销卖房的模式:阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。

一石激起千层浪,尽管有很多人质疑万科的新玩法,但页面刚刚上线半天,就有140余位网友享受到100万元的优惠,可谓是效果显著。那么,万科为什么不惜得罪代理界的老板,牵手房产界名不见经传的的淘宝房产来卖房呢?

究其原因,无外乎以下几点可能:

1、将炒作进行到没有剩余价值。西安万科发了一个没有太多内容的“带客通”新闻通稿,丁祖昱批评了几句,西安万科立刻从中看到了炒作价值,顺杆而上,持续发酵,最终变成了一个易居系PK万科君的大事件,西安万科的全民营销也到达了一个前所未有的舆论热度。

牵手淘宝房产,推出购房大红包,是否同理?

2.万科看见了小伙伴们不具备的东西,或者说,万科看见了,在游戏规则大大变化了的地产市场,除了自己去肉搏否则别无他途这一简单事实。再直接点,早先与自己合作的诸多代理、渠道分销机构,都是上升年代的产物,市场一横盘整理,购房者人心一散,任你再金牌的代理与渠道都不管用,夏天模式匹配不了冬天模式。

依照万科地产近60个城市布局、超过300个项目的体量,与淘宝房产合作,简直是扶植一个房产电商门户横空出世的节奏感。

刚刚揭幕的合作是迷你级别,姿势一下子就LOW了,仅限于12城23个房产项目,大意是过去一年淘宝用户的花费可以直接等额抵扣购房款,最高200万元。对于过去一年消费不满5万元的淘宝用户,淘宝还补贴5万元购房补贴,确保所有淘宝用户都可以享受,进入到合作视野的楼盘总价从40万到5000万不等。

从这些数字细节可以看出,万科有抛开小伙伴、挽起袖子、自己上阵打仗的气概,但是,对新伙伴也不是很放心,合作还不是奔着战略级别去的,而是有着浓厚的机会营销味道。

另外,还有很重要的一点,淘宝网数亿用户中,女人多,还是男人多?当然女人多!买房大事家里谁说了算?通常女人话多,话语权也很大——所以,万科你又赢了。

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