万科牵手淘宝卖房到底打的是怎样的算盘

发布时间：2021-01-07 19:29:51 阅读：次来源：行李绳厂家

袁媛

26日，一条新闻震惊了地产界，也刷新了促销卖房的模式：阿里巴巴集团旗下的淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。

一石激起千层浪，尽管有很多人质疑万科的新玩法，但页面刚刚上线半天，就有140余位网友享受到100万元的优惠，可谓是效果显著。那么，万科为什么不惜得罪代理界的老板，牵手房产界名不见经传的的淘宝房产来卖房呢？

究其原因，无外乎以下几点可能：

1、将炒作进行到没有剩余价值。西安万科发了一个没有太多内容的“带客通”新闻通稿，丁祖昱批评了几句，西安万科立刻从中看到了炒作价值，顺杆而上，持续发酵，最终变成了一个易居系PK万科君的大事件，西安万科的全民营销也到达了一个前所未有的舆论热度。

牵手淘宝房产，推出购房大红包，是否同理？

2.万科看见了小伙伴们不具备的东西，或者说，万科看见了，在游戏规则大大变化了的地产市场，除了自己去肉搏否则别无他途这一简单事实。再直接点，早先与自己合作的诸多代理、渠道分销机构，都是上升年代的产物，市场一横盘整理，购房者人心一散，任你再金牌的代理与渠道都不管用，夏天模式匹配不了冬天模式。

依照万科地产近60个城市布局、超过300个项目的体量，与淘宝房产合作，简直是扶植一个房产电商门户横空出世的节奏感。

刚刚揭幕的合作是迷你级别，姿势一下子就LOW了，仅限于12城23个房产项目，大意是过去一年淘宝用户的花费可以直接等额抵扣购房款，最高200万元。对于过去一年消费不满5万元的淘宝用户，淘宝还补贴5万元购房补贴，确保所有淘宝用户都可以享受，进入到合作视野的楼盘总价从40万到5000万不等。

从这些数字细节可以看出，万科有抛开小伙伴、挽起袖子、自己上阵打仗的气概，但是，对新伙伴也不是很放心，合作还不是奔着战略级别去的，而是有着浓厚的机会营销味道。

另外，还有很重要的一点，淘宝网数亿用户中，女人多，还是男人多？当然女人多！买房大事家里谁说了算？通常女人话多，话语权也很大——所以，万科你又赢了。