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任正非眼中的重要玩家

发布时间:2021-01-21 06:44:49 阅读: 来源:行李绳厂家

“华为终端要成为这个领域重要的玩家,到2012年,销售额要超过100亿美元。”

在一次内部讲话上,任正非几句话就为华为终端的方向定了调,大手一挥,也给华为终端的全体人员下达了几乎是“不可能完成的任务”。

不瞄准苹果,走自己的路

华为的第一款手机,就是3G手机,那是在2003年。

回忆起第一款华为手机的诞生过程,华为终端新闻发言人张晓云仍历历在目。“? 2003年,华为在阿联酋获得了第一个3G合同,但是这个合同需要手机配套,后来华为去找手机供应商时却发现,所有的手机供应商都是系统供应商,这促成了华为终端公司的诞生。”

华为第一款3G手机型号是U626,这款手机从2003年开始设计,开发周期大约10个月。当时的3G手机款式很少,华为参考了一些日系的手机设计,这款手机有一些日系手机的元素,如屏幕特别大。

但在产品开发过程中,华为还是遇到了很多挑战,如不熟悉手机开发流程,为了解决这个问题,华为在IPD流程的基础上结合韩国公司的实践,摸索了一套适用于手机的初始研发流程。此外,“与高通芯片开发的磨合,也是很花精力的,双方的工程师经常一起攻克技术难关。”

而在产品结构设计方面,批量一致型也给华为的供应链带来很大挑战,这期间,华为为了第一款手机经过了反复的试验验证。

当第一款产品终于拿到运营商客户面前时,“有称赞的,毕竟当时3G手机能真正商用的屈指可数。虽然当时市面上的选择不多,但我们自己认为还有很多的改进空间,在后续的产品中不断优化设计。”张晓云如此说到。

华为是从网络系统成长起来的,华为最早做终端,是为了与系统设备配套,然而随着3G的日益普及与移动互联网的发展,华为发现,单一的网络不是一个完整的解决方案,从系统优势延展到消费者,再延展到业务和应用,提供端到端的用户体验,这才是运营商的需要。

而运营商客户的需要,就是华为的方向,这正是任正非一直坚持的华为战略。

八年里,华为终端迅速发展,事实上,也促成了华为今天“端管云”战略的形成。

华为“端管云”战略,这个战略仔细分析就是开放平台,构建以“端”为中心的生态系统。 “管”是华为通信设备,基础设施,华为通过打通部门之间壁垒,让“管道”发挥作用,优化手机端、移动宽带、融合终端的上网能力,提升产品竞争力。

华为终端CEO万飚认为,作为“云管端”战略中重要一员,终端市场对华为整体发展的重要性日益凸显,终端成为带动华为整体增长的发动机。

华为在设备制造领域是全球第二,仅次于爱立信,在终端领域,也排名全球前五名。在系统和终端两个领域共同迈进,这正是华为的“端管云战略”,这也是华为终端与这些传统的手机品牌企业都不同的地方。

华为在手机市场上并没有把手机厂商的“全民公敌”苹果当成目标,事实上,华为终端要走的,只是自己的路。

做一个真正的玩家

任正非给华为终端的任务是“重要玩家”,但在成为重要玩家之前,华为要先成为真正的玩家。

华为第一款手机从2003年问世之后,就专注于运营商市场,并没有直接面向大众消费者,以B2B的模式发展。透过运营商的通道,从产品层面捕捉消费者需求,制造让让消费者喜爱的产品。所以,当华为终端产品已经遍及全球500多个运营商,成为中移动、中联通、中电信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等运营商的终端战略合作伙伴,并成为全球全部Top50运营商的合作伙伴时,公众对华为终端的认知度还并不高。

时至2010年底,华为终端的战略开始有所变化。在与运营商合作的同时,以自有品牌开始涉足大众消费市场,塑造华为终端在大众市场的品牌形象。对此,华为终端CMO徐昕泉表示,华为之所以转型,一个很重要的原因是目前运营商转售市场商业模式正在发生改变,“即使以中国市场来说,运营商集采的商业模式也在逐渐向社会采购模式转移”。

华为终端的商业模式其实是B2B2C,与运营商合作辐射用户市场。华为一直的优势在运营商市场,此前华为终端立足优势领域,等时机成熟,再谋拓展。

其实,这也正是任正非“稳扎稳打”的思路。华为的一切变化,无不是“顺势而动”,只要市场需求的变化才能让华为“转型”。

在运营商市场,华为已经地位稳固,但在大众消费市场,华为还是新玩家。

从只面向50个大客户的运营商市场向面向数以亿计的消费者市场转向,这是华为终端面临的最大挑战。华为终端开始了大众消费市场的新玩法。

2010年12月21日,华为终端正式了发布其移动互联网战略,名为“汇智·简悦”。这是华为终端真正面向大众消费市场的开始。当天,华为终端就推出了HiQQ手机,整合了腾讯十多款手机应用,让用户体验到“统一通信”的便捷。

也是去年12月25日圣诞节,华为终端举办了“I Wanna C U”平安夜何炅微博粉丝见面会,开始与消费者“第一次亲密接触”。新年伊始,华为终端首批品牌店1月21日,在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相。一向以运营商市场为核心的华为终端,第一次推出了品牌形象店,开始零距离面向消费者。

3月中旬,与中电信联合推出的华为C8500手机,创造了百日零售过百万台的智能手机销量业绩。4月28日,华为智能手机开发者大赛在北京火热启动,开始涉足应用商店。

在销售渠道上,华为终端也开始了多种尝试。“以京东商城为例,目前上线3款机器,2个月时间内翘尾效应非常明显,增长速度超过预期,电子渠道代表未来渠道发展方向。”据华为终端中国区总裁杨晓忠介绍,华为终端在电子渠道市场的布局才刚刚开始。

从产品、市场、应用开发到消费者亲密接触,华为终端在大众消费市场的玩法开始与传统的手机企业如出一辙。

先做一个大众市场的真正玩家,再结合自己独有的“端管云”战略以及在运营商市场的多年积累,这才是华为终端谋求“重要玩家”的路数。

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