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买卖宝张小玮如何更好地在农村创业-【新闻】

发布时间:2021-05-24 10:07:53 阅读: 来源:行李绳厂家

买卖宝张小玮如何更好地在农村创业在大众创业、万众创新的趋势下,很多朋友都问我:农村是不是一个很大的市场。我认为:农村是一个深不见底的大金矿,但如果你不会掘金,你不仅挖不到金子,甚至可能血本无归,只因你不懂掘金的法门。我在农村市场挖掘了九年,这里就和大家分享一些我们的经历,从中或许能给大家带来一些启发。

启示一:别想当然,先去农村看看需求

2008年,我们和某个服饰品牌进行合作(不便点名,大家可以理解为中国的优衣库),当时我们拿到了全国的折扣价,准备借此打开农村市场。

但是出乎我们的意料,从商品正式上线后的两周,该服饰的周销量就不超过5件。这让我们十分奇怪,于是我们决定重新拍摄图片、更换了促销专题的入口位置,甚至再次降低了价格。但是在此后的一周,销量仍没有提升,这让我们非常头疼,到底怎么回事?我们决定去市场中看看,到底什么原因让这个商品销售额这么惨淡。

我们带着样品来到我们目标人群集中地河南省,先从省会城市的郑州进行调查。我们发现这里的用户对该商品非常认可,品牌认知度高,不论是款式、性价比都能打动当地用户,甚至他们认为我们带去的服饰要比他们当地的更前卫时尚,他们非常愿意购买。这与我们之前的预料完全一致。

然后,我们又来到了次一级的乡镇地区,在这里的情况就有些不同了。用户对这个品牌认知度很低,只有少部分从城市回来的人才听说过该品牌,大部分人对这个品牌没有概念,反而他们认知的品牌都是当地的地方品牌,他们认为同价格更愿意去买熟知的品牌商品。所以我们认为可能是品牌认知度阻碍了商品销售。

,我们来到了村一级的地方,这边的消费观完全颠覆了我们的认知。且不说对品牌的认知度,他们拿着我们带去的样品带有质疑的询问:这是衣服吗?是不是在糊弄我们?这样的衣服还有人买吗?怎么颜色搭配这么少?这是纯棉的吗?

后来总结发现,我们带去的服饰在款式上比较简约、配色比较朴素,符合1-2线用户的审美。但是农村用户的购买角度完全不同,他们更在乎衣服的材质,如果是纯棉的是的,其它的材质他们认为是品质不好的衣服;在配色上,是大红、大紫、大黄等鲜明的颜色,而且是多种颜色混搭在一起,他们认为这才是更潮流;在款式上,他们不喜欢简约轻薄的风格,反而喜欢扎实厚重的风格,例如他们更喜欢买羽绒服而不喜欢买风衣等等。

我们在收集了这些意见后发现,适合在1-2线热销的品牌在设计风格和款式等方面并不符合农村用户。我们立即开始调整,将当地最热销款式带回来给采购员,让他们重新制定商品采购及销售方案。此后的7年中,我们一直坚持做大量的调研,积累了广大乡镇农村用户的各类数据,并长期跟踪其发展变化规律,农村用户跟踪调研样本累积达150多万,其数据存储量甚至超过很多调研公司,并以此在电子商务平台、仓储物流配送、移动支付和消费大数据挖掘方面建立了庞大、自主和完善的体系,这是公司继续长期深耕拓展农村市场的重要武器。

在这里,我也建议大家。当发现商品销售出现问题时,与其闭门造车的乱调整,不如去市场了解一下情况,接触你的用户、听听他们的想法,有了方向才能制定正确的解决方案。况且城市污染这么严重,不如去农村呼吸一下新鲜空气,在调研的同时还能放松一下身心。

启示二:农村未必落后,有时比城市更前卫

除了买卖宝外,我还有一家做智能硬件的公司叫大Q科技,做智能手机等智能设备。近几年,智能硬件概念开始爆发,我们原以为智能硬件的战场更多是在1-2线城市,但我们从2013年-2014年的10万份调研报告中看到,约17.9%的农村用户愿意尝试并购买智能硬件,这样的结果让我们意外,我们决定去农村走访看一看。

在走访的过程中我们发现,农村对智能硬件的需求分为两类,一类是追求时尚的年轻人,比如说河北农村的小柯,今年二十多岁,平时特别喜欢电子产品,除了智能手机外,智能路由器、智能电视也是一应俱全。

在交谈中,小柯告诉我们,村里很多年轻人都和他一样特别喜欢那些电子的智能硬件,好看又好玩,平时大家没什么事,谁买了什么新鲜的玩意儿就会和大家分享一下,所以经常一个朋友买了,很多人也都会买。

当然,像小柯这样的年轻人对新潮事物有强烈的猎奇心理,我们是可以理解的,而中老年人喜欢智能硬件就让我们比较新奇了。

如果说年轻人追求的是时尚,那么老年人追求的就是健康了。在走访过程中,遇到了很多中老年消费者,他们更加关注智能医疗设备,比如说智能血糖仪、智能血压计,还有智能脉搏监测器等等这些设备。农村的医疗条件相对欠缺,因此让中老年人拥有更强烈的健康意识,像养生堂等节目都是大爷大妈最热衷的,他们还经常在一起讨论和分享健康知识,便捷的治疗医疗设备自然也成为他们最期待的商品。

其实,农村这几年的变化特别明显,有钱了,敢花了,会花了是农村消费者的变化。他们并不土,反而大批年轻人从城市回流至农村,将很多城市新的消费理念也一并带了回去,加上当今信息传递速度和效率加大,农民对外界世界的变化也是了如指掌。

但是文化和环境的不同,导致需求的不同,就像故事中所讲的,有像小柯那样对智能硬件充满好奇、追求潮流的年轻人,同样也有很多注重健康养生的老年人,农村的广阔和需求的旺盛让这片市场充满朝气和活力。

所以在这里,我仍然是建议大家多去农村看一看,听听农村用户的心声,不要一味的闭门造车和想当然,将对农村用户价值的商品和服务提供给他们,才能让创业真正迈向成功。

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