领航品牌继续领先新锐企业势头强劲-【资讯】

上半年企业较量互有攻防

在上半年的报道中，对新生代面料企业的关注成了版面重点，相对于传统企业的大块头，中小企业体现了“船小好转舵”的真理。当然，对于传统企业的报道同样是版面上不可或缺的一部分，它代表了大多数面料企业的生存现状。而说到建设品牌、打造企业文化，“新秀”企业和“老字号”却存在着不同的发展道路。

传统大企业——高标准 严要求

大多数传统企业遵循着“高标准、严要求”的发展理念，要做就做同领域中的最好，要发展就多方位全面发展。

实例一：鲁泰纺织在原技术研发中心的基础上组建了鲁泰纺织服装工程研究院，先后与青岛大学、东华大学、美国陶氏化学、瑞士科莱恩等建立了合作关系，并与科莱恩公司共同成立了鲁泰科莱恩纺织染整技术研究中心，实现了资源共享、互利双赢；鲁泰研发的多项成果均处于国际领先水平，逐步形成了以天然纤维面料为主线，以多组分功能纤维布料为引领，以洗可穿超级免烫技术为核心的82个系列、十几万个花色的产品体系；通过无甲醛面料和有机棉产品的开发、上市，鲁泰倡导的功能型、健康型面料已成为引领全球色织面料的时尚风潮。

同时，鲁泰公司承担了多项国家科技支撑计划和其他国家科技计划；公司从纺纱到制衣都拥有自己的专利技术；鲁泰品牌——鲁泰·格蕾芬，聘请世界知名的意大利时尚面料设计师，拥有全球最前沿设计理念，使用最优质的原材料、最先进的机器设备。

实例二：为适应市场的全球化趋势，中国台北旭荣集团全方位、多角度，架构出集团事业的全球生产网络。

在产品发展策略上，旭荣集团延伸原有产品系列，作适当调整与创新，并提供给客户多样的产品系列，让客户对产品有更多的选择；在原料供应上，旭荣以不计成本的方式，配合原料厂作各种新产品的共同研发，同时原料厂乐于提供一些特殊开发的原料，供旭荣集团测试，让旭荣掌握了第一手的原料发展信息；在客户终端的成衣开发上，旭荣以协同设计的观念，进行流程创新，旭荣的纺织研发与营销团队与重点客户的设计师群，总是保持极为密切的合作关系，在每季设计概念形成时，就已经开始沟通，这也是旭荣集团每年开发样品达到2000组以上的原因；在营销策略上，与客户一起讨论并预测出终端消费者可能接受的下一季流行的产品系列，不单纯只是销售方利润的取得，更是创造出客户产品的附加值。

最后，在产品包装上，如何有效陈列、如何推广，在旭荣团队中都被当成非常专业的学问在做，把产品由单纯的面料活化成一种流行概念。

实例三： 一直追求科研成果创新、产品引导潮流的福华世家，推出了功能性更强的面料，以户外产品为主；同时集中发布化纤面料流行趋势，展示福华世家新一代独特的研发技术与产品，从核心发展的高密轻质系列到最新投入开发的各类特殊功能类型，展现福华世家近年来为纺织业所做的努力与成果；此外，福华还与中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心联合推出系列主题产品，并通过高密轻质与厚重粗犷产品的强烈对比突出企业的生产实力，为各具特色的功能产品赋予生命力，为下游企业设计与采购人员带来耳目一新的原创表现。

可以看到，传统面料企业对于品牌建设的观点就是：将工作做到无可挑剔。踏踏实实、勤勤恳恳，如同一艘优秀的航空母舰，每一个零件都严丝合缝，每一位船员都尽忠职守。我们相信，这样的企业经受得住任何暴风雨的洗礼。

新生小企业——辟蹊径 出奇招

与传统企业不同，面料企业中的后起之秀成功的原因在于目标明确，为了实现目标独辟蹊径，出奇制胜。

实例一：上海鼎天纺织品有限公司在一贯的设计新、小批量、速度快方面加强了细节上的完善，加强个性服务，针对单个品牌深入服务。2010年，鼎天产品更加明确的分为两个方面，一是高端提花面料，二是对潮流反应快速的时尚提花面料。而针对环保低碳的大趋势，鼎天一直在低调进行的回收羊毛纺织品进入了认证阶段。相对于中国纺织面料行业一些声名远播的“大块头”企业，鼎天这个后起之秀显得更为专注和执著。鼎天代表的不是面料，也不是女装面料，甚至不是女装提花面料，而是女装高端提花面料，这几个关键点缺一不可。鼎天的品牌要像“莱卡”一样，不仅要让自身成为标志化符号，还要让下游服装品牌受益，让消费者认可。鼎天的品牌不一定要做大，但一定要做精，做同类产品中的翘楚。

鼎天非常重视与客户的契约关系，如果是为某个客户专门开发的产品，鼎天将对此提供保护，而对于保护自己的设计专利、知识产权，首先从价格上摒弃低端客户，另外“合格”的客户还要与鼎天签订相关的保密合同。鼎天的做法让很多国外客户重新认识了中国纺织企业，同时为国内纺织企业树立了信心。

实例二：被业界誉为“仿真丝大王”的吴江德伊时装面料有限公司一直坚持以市场需求为目标开发新产品，它的代表产品几乎成为其品牌的象征。

近年来德伊公司开发的铜氨面料受到众多采购商的青睐，产品不仅质地细腻，而且面料风格多样，以其制作的成衣令消费者穿着舒适。铜氨系列面料目前每米售价在30元~60元之间，产品在市场上供不应求。据介绍，铜氨面料的原料是一种再生纤维铜氨丝，主要产地是日本，制作的里料被称为“宾霸”，日本企业目前只能用铜氨丝制作高档西服的里料，而德伊引进铜氨丝后，利用自身的技术优势，成功开发出铜氨丝薄型面料，特别是通过铜氨丝与人造丝、天丝交织，已经开发出60多个新产品。现在认可铜氨面料的客户越来越多，德伊公司生产的铜氨面料目前大部分供应国内品牌客户。

实例三：打造品牌，对于中国面料企业来讲，已经成为工作重点之一，而品牌的打造其实就蕴藏在每一步的发展中。广州市扬纤纺织有限公司获得“色彩中国”年度大奖，就是扬纤打造品牌的一项举措，并且扬纤认为，只有走品牌化之路，企业才能不断提升时尚话语权。而在扬纤执行董事、副总经理盛达波看来，企业自身所包涵的东西就是时尚的代表，争取使企业形象、企业文化、产品以及推广方式，在行业内是领先的，有创造力的；二要加强与媒体的合作，共同去营造一个好的发布平台和发布机制。时尚就是流动的艺术。同时，时尚代表流行潮流。扬纤还会一如既往地专注于色彩研发，专注于品牌化之路的深入探寻，只有这样才能让扬纤在未来时尚话语权争夺战中赢得主动。

如果说传统企业如同航空母舰，那么新生代面料企业就如同发动机强劲、行驶者极富掌控力的快艇。虽然不如大船那样四平八稳，但体型矫健、行动敏捷，能够随时对方向作出判断并灵活操纵。这样的企业定会向着目标快马加鞭。

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