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创业者应如何选择投资人是魔鬼还是天使

发布时间:2020-02-11 06:44:22 阅读: 来源:行李绳厂家

简要内容:宋海峰:创业起步就接触投资人,保持联系和沟通,优选其中适合自己发展的投资人作为储备,在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判。创业者网友:投资人总是觉得他们是老大,要按他们想的去说,去做你的商业计划书,没什么好争的,这叫市场规律嘛。

创业和投资是一对矛盾。

创业者最渴望投资人的时候,通常是他们最困难、最孤独的时候,例如公司需要启动,接大订单需要预先的设备投入,关键项目资金周转不过来,一旦薪火断裂,将导致大厦崩裂,前功尽弃。在这个时候,投资人总是顾虑重重,犹豫不决;而相反的,当一家公司销售过亿利润过半的时候,投资人便接撞而来,踩断你门槛。

但创业者都有一颗勇敢的心,不管有没有投资,都阻挡不了创业的冲动。来看看新浪网上852为创业网友的观点吧。55.5%的人认为创业投资可有可无,即使没有,他们也照样创业,还有10.8%的人认为创业根本无需投资。所以二者加在一起,66.3%的人会在没有投资的情况下去投资会去创业。

更多的人——76.8%的人相信如果找不到投资的话照样会去创业,没有投资,公司也能做大、做成功。大多数创业者相信,创业首先需要证明自己,然后再去找投资,64.8%的人认为要在公司初具规模是才去找投资,13.2%认为上市要到前再去找投资,加在一起78%的人在创业之初并不会去忽悠投资人,而是埋头做出业绩来。

呵呵,这就是创业者的情怀,没有投资,太阳依然升起,我们照样会去创业、创造财富。创业不是因为有了投资,而是人生的一个选择、一个决定。

宋海峰

颐年康盛咨询服务(北京)有限公创始人及CEO

创立时间:2008年4月

整合全国高端医疗资源(三甲医院、中南海保健医生等),提供第三方高端私人医生和医疗健康服务

许晓东

深圳市韦易创新文化传播有限公司创始人及CEO

创立时间:2009年5月

体育用品B2C电子商务(电商频道)网站,未来会加入各种职业联赛门票的电子票务销售。目标是做中国的ZAPPOS

一位创业网友

查立:创业是否一定需要找投资?

宋海峰:起步阶段,最好团队自己掏钱来搭建公司框架和基础。等公司相对成熟,想要上一个台阶发展应该找投资。投资人给的不仅是资金,还有管理、战略、资源、人才上的支持。

许晓东:是。融资也是一种能力。有足够的子弹才有打胜仗的把握。

创业网友:我上次创业犯了一个大错误,拿了太多投资人的钱。结果明明会亏钱的事情也照做不误。我现在明白了,创业者要少拿别人的钱,有本领自己赚进来,这比啥都牛。

查立:股权融资是最昂贵的资金来源。创业初期光凭一个idea就去找钱,那会是件很累、也很可能不成功的事情。创业的第一步一定要自己跨出去,要把精力专注在自己的产品上面。查立:你们会在怎样的情况下去找投资人?融多少钱比较合适?

宋海峰:应该在项目起步阶段就和投资人挂上号,多听听专家的意见。根据发展规划,拿到在一定时期内够用的资金就是合适的。

简要内容:宋海峰:创业起步就接触投资人,保持联系和沟通,优选其中适合自己发展的投资人作为储备,在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判。创业者网友:投资人总是觉得他们是老大,要按他们想的去说,去做你的商业计划书,没什么好争的,这叫市场规律嘛。

许晓东:够用就好。钱太多,人做事就会变得浮躁和盲目。

创业者网友:能不找投资人就最好不找,至少在销售起来前绝对不找投资人,我不认为前期拿到投资太多对创业团队有好处,钱不花光不会想到用户,VC投的公司都很牛逼,但钱烧光了也是完蛋。

查立:你们觉得什么时候和投资人谈判最合适?

宋海峰:创业起步就接触投资人,保持联系和沟通,优选其中适合自己发展的投资人作为储备,在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判。

【许晓东】几次交流过后,擦出火花,情投意合之时。

查立:创业者谈投资人的三个最好的时间点:1)拿到客户大订单的时候;2)销售额隔月翻番的时候;3)净利润超过50%的时候。业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢,否则就得沿街乞讨,碰碰运气撞上个愿者上钩的人。

宋海峰:和投资人打交道,我觉得要坦诚和虚心,多沟通自己的发展现状和不足,对融资的目的要具体和明确,商业计划书要灵活调整,共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。

创业者网友:投资人总是觉得他们是老大,要按他们想的去说,去做你的商业计划书,没什么好争的,这叫市场规律嘛。

查立:你们担心公司被别人控制吗?

宋海峰:不担心,看控股方能够为公司发展带来什么有价值的成长空间和条件。

许晓东:如果别人比我做得好,我不介意。

创业者网友:创业公司在很早就让投资人控股是个悲哀,我就犯了这样的错误,虽然你名义上还是创业者,事实上是一名打工者,投资人发号施令,一个礼拜一个新主意,全是空想的概念,创始团队做不出来。于是他们招聘一批所谓的职业经理人来做,做到后来都不了了之。

查立:你们觉得投资人的监管和创业者所需要的自由能摆平吗?

宋海峰:1、融资前对投资人充分了解,不能单纯为了钱而融资。2、投资者不仅是给钱的人,更是导师和合作伙伴,要尊重投资者的意见。3、投资者和创业者要彼此信任。做好以上几点,就不存在监管和自由的问题,遇到发展中的问题,沟通是第一位的,胸怀有多大的人,就能够成就多大的事业。

许晓东:人品和能力获得投资人高度信任是最好的方法。

创业者网友:投资协议里要限定投资人的插手程度,投资协议不只是限制创业者的。

查立:如果找不到投资你会坚持创业吗?

宋海峰:路在脚下,只要坚持,发挥团队的力量,相信自己,一定能够迎来曙光。

【许晓东】实干的同时,多思考怎样快速原始积累。埋头苦干,有时不如灵光一现的一个IDEA。

【创业者网友】有投资最好,没有投资照样也能做成功的事业才是真实的和有前途的。

【查立点评】

宋海峰与颐年康盛

宋海峰是个经历比较成熟的创业者,在以前的打工生活中积累了经验。这是他第一次创业。时下正值中国的“医改”,颐年康盛正逢时机。颐年康盛团队面临的挑战是:如何做得比原来打工的公司更新、更快、更大、更好。

许晓东与体育用品电子商务网

许晓东是无数个从淘宝网上走出来的创业者之一,网上的生意讲速度,规模,用户人数,点击率,看看网站搭起来很快很像样,做出规模来很累很辛苦。许晓东团队是大学毕业不久就创业的年轻团队,头脑活、上手快,有的是精力,但愿英雄出少年,青春无敌!

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