服装企业的几种网络营销模式-【资讯】
服装经销商网
服装厂家招商难,服装经销商找到好服装厂家也难。难就难在信息的不对称。你想,服装厂家派一个业务人员,单枪匹马地扫街,挨家挨户地洽谈,服装经销商获取的服装厂家信息就都依赖于这个业务员了。而业务员呢,则只能依靠自己的经验和能力,去判断该服装经销商是否合适。这种点对点式沟通,效率低、信息可信度低,招商变成了一种暗战。
认为:除了低效率的点对点式沟通渠道,服装服装厂家与服装经销商之间,还需要一种在线的、对等的、互动的沟通方式。建立一个分行业的服装服装经销商网,就可以把供求双方联系起来,而且,不少服装服装厂家还可以找到关联行业,甚至跨界行业的新兴服装经销商,打破原来“龙生龙、凤生凤”的单调式配对方式。
服装服装经销商网,要在常规信息披露的基础上,增加市场运作、服装经销商转型、厂商互动的绿色通道等深度沟通板块。类似阿里巴巴的生意经、云计划指导等咨询式服务,应该成为该类网站的增值内容。更进一步的,开设网上“服装经销商大学”,提供系列课程,并与地面的培训课程(比如服装营销研究院的总裁班)结合起来,服装企业与服装经销商的粘合度就会更会牢固,厂商合作也就顺畅多了。
服装行业网站联盟
网站联盟的传播方式,百度和谷歌是最大的盟主。在帮助客户推广期间,就发现这种松散的、见缝插针式联盟广告的弱项,位置、版面、频次的随机性很强,经营的时间长了,客户所属的行业和区域也就比较分明,特别是像美的、格力这些总部在广东的制造企业,就可以把产品销售延伸到他们全国各地的分厂。最多只能作为网络主流传播的补充,难以独担大任。服装销售,好不容易开发了一个客户,单次成交之后,往往就没有了下文,客户信息也就成了“死档”。另外,多家不同的服装企业,可能都在同时开发同一个客户,之间的信息也无法共享。服装网站的联盟体,可以为会员开通信息互换、客户共享机制,减少重复性工作,提高销售人员的客户开发效率。
服装营销传播网
一年前,创建了服装营销传播网,由于业务繁忙、精力不够,该网站的信息量和黏着度与当初设想的还有相当距离。我打算在年底之前,将网站彻底改版,在专业文章、博客、微博探讨等常规内容的基础上,增设人才信息交流、专业策划外包平台、营销问题有奖征答、交友、营销大学、服装主题论坛、年度精英峰会、服装营销年度大奖等。就打不开销售局面,而若没有配件和维修的业务延续,就很难赚到利润。让服装企业营销人员、企业,有了自己深入交流、信息获取、专业促进、资源整合的综合平台,摆脱目前孤军奋战的局面。
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