【新闻】东西南北中开磷服务品质高满山红

东西南北中开磷服务品质高

依靠过硬的产品、周到体贴的服务和高素质人才，贵州开磷控股集团赢得了广大农民的喜爱，赢得了口碑。过去的2014年，来自全国各地天南海北的6300多个经销商和种植户前来贵州开磷，走近工厂和生产车间，亲身体验我国高浓度磷肥三强企业之一的规模和管理。在参观过程中，客户对开磷的赞美不绝于耳。在日常的服务和交流中，客户对开磷的喜爱也溢于言表。

东

上海：好口碑赢得金招牌

“开磷牌高塔硝硫基复合肥，可靠！”

“是啊，看到这些颗粒圆润的肥料，我都有些心动了……”

在上海市农资公司奉贤区南桥镇专卖店内，种植户们将不足20平方米的店铺挤得满满当当。一位种植葡萄的农户正在咨询开磷高塔硝硫基复合肥的使用方法，一位种植西瓜的农户正在拿着开磷高塔硝硫基复合肥和进口的化肥作比较。

“我们这里去年卖过开磷高塔硝硫基复合肥，今年刚开春就来了很多回头客。”南桥镇经销商谢照远高兴地说。

“开磷”牌高塔硝硫基复合肥在上海市民中赢得好口碑，不仅仅是因为开磷肥有“生态肥料、全水溶”这块金字招牌，还离不开上海市农资公司与开磷销售人员的不懈努力。

在过去的上海复合肥市场中，当地农民对进口肥情有独钟，甚至还比较依赖，对于近一两年来才进入上海市场的开磷高塔硝硫基复合肥，谁也不敢做第一个吃螃蟹的人，害怕质量不好影响一年的收成。这让开磷肥料在当地的销售举步维艰。

为了让种植户认识并接受开磷肥，上海市农资公司和开磷华东区域党支部的工作人员就给客户做水溶性试验，不厌其烦地宣传和讲解开磷肥的好处，并走进农民家中、深入田间地头教他们如何施肥，用真情打动种植户。除此之外，上海市农资公司还做出担保：“如果影响收成，包赔全部损失！”

就这样，开磷化肥逐渐得到当地种植户的认可。2013年，该公司销售量突破1500吨。2014年，销量突破3500吨。

“周边区、县是上海市的蔬菜和瓜果产出地，往年的这个时候市场销售还没有怎么启动，但今年就不一样了，到处是车水马龙的景象。现在很多客户都在给我打电话，问我货什么时候到。前一段，我们已经向配送点发运了500多吨开磷肥，大家对今年的销售工作充满信心。”上海市农资公司科技肥料部经理金伟棋自信地说。

“今年我们还要建一些‘开磷’牌高塔硝硫基复合肥试验田，让种植大户更加直观地了解开磷肥，使开磷肥更好地在上海市及周边市场推广。”开磷华东区域党支部书记吴毅如是说。

品牌就是力量，信誉就是资源。在上海化肥市场，开磷肥正在接受种植大户的检验，迎接即将到来的春季市场。

南

安徽：好化肥值得长久信赖

优质肥料能促进农业增产增效，让经销商省心、农民放心。安徽省芜湖市无为县瑞信农资有限公司客人到开磷参观交流，感受优质肥料的品牌魅力。

“我们从2007年起就与开磷合作，卖磷酸二铵，销量不错。”安徽无为县瑞信农资有限公司总经理姜日岩表示，以前他考察过很多肥料企业，最后选择开磷，就觉得开磷产品好、开磷人讲信用。去年他们开始销售“开磷”牌高塔硝硫基复合肥，随着安徽当地土地流转加速，种植结构有了很大变化，开磷高塔硝硫基复合肥一定会有更大的发展空间。

姜总经理特意带上当地的种植大户、零售商前来开磷参观，近距离感受开磷。在开磷历史陈列馆，客人们了解了开磷的创业史、转型史以及跨越发展史。在开磷矿肥公司散料库，几位种植大户都自豪地说，他们已经连续3年使用“开磷”牌磷酸二铵，效果非常好，这才是真正的好肥。

“一直以来，我最大的愿望就是为老百姓寻求好的肥料，给他们带来实惠，这是我最快乐的事情。”在高塔硝硫基复合肥生产现场，客人们仔细察看了刚出炉的肥料，身为全国科普惠农兴村带头人，程傅云高兴地说：“这肥料就像我们当地养殖的珍珠一样，外观圆润有光泽。”

程傅云是安徽芜湖瑞康农业科技开发有限公司的董事长，也是当地的种植大户，自己有一千亩果园，使用过的肥料有很多，但这是他第一次来肥料生产企业。“这次来开磷，通过直观感受，我真正认识了开磷，回去后一定大力宣传开磷、做好开磷产品。”

北

河北：质量是销量的最佳保障

河北邯郸任县梦康化肥经营部客人到开磷参观交流，实地了解开磷高塔硝硫基复合肥生产过程，进一步增强合作信心。

客人们兴致勃勃地参观了开阳矿肥基地和息烽磷煤化工基地，详细了解开磷的生产规模。参观过程中，河北邯郸任县种植大户王世臣说，自2012年开磷高塔硝硫基复合肥问世以来，他家种植的300多亩小麦一直用的都是“开磷”牌高塔硝硫基复合肥，增产效果明显。王世臣介绍说：“我专门找人检测过，我们土壤中磷和钾含量都特别低，需要重点补充，而开磷的高塔硝硫基复合肥正好适用于我们的土壤，15-15-15和17-17-17含量的高塔硝硫基复合肥用做小麦底肥最好了。”

高品质才能赢得好口碑，河北邯郸任县梦康化肥经营部经理高俊山说，他从事化肥销售十几年，一直希望能够与大生产厂家合作，开磷是大型国有企业，质量有保障，正好满足他的需求。自梦康化肥经营部与开磷合作以来，销售额年年提升，公司规模也在不断加大。现在很多同行都羡慕他能够代理好品牌，只有与开磷这样的企业合作，双方也才能真正做到共赢。谈到今年的销售计划，高俊山显得更有信心，“我们公司去年就卖了1000多吨开磷高塔硝硫基复合肥，相信今年能够卖到2000吨以上。”

西

甘肃：企业文化成定心丸

“我与开磷合作的基础，是因为企业文化、做人的理念。特别是开磷的感恩文化，这和我们企业是相通的。”这是甘肃省陇东集团庆阳农资公司总经理原永宏第三次来开磷时发自肺腑的心声。

日前，甘肃陇东集团庆阳农资公司一行13人来到开磷参观交流，真切地感受到了开磷的雄厚实力。

陇东集团总经理原永宏是开磷的老朋友，每次来开磷，他都有所期待，总结三次来开磷的感受：一是开磷的老，开磷是个老企业，几代开磷人信念坚定，有着厚重的企业文化，历史沉淀丰厚；二是开磷的新，开磷员工生活、工厂规模、化肥生产、开采技术日新月异，他为开磷感到自豪；三是开磷的快，开磷发展很快，从百亿开磷走向千亿开磷，做到了人无我有、人有我新、人新我转，特别是高塔硝硫基复合肥的生产规模和品质超群令人印象深刻，开磷化肥是环保的，这是化肥产品发展的方向。

销售开磷化肥将近10年的原永宏表示，在甘肃，从经销商到老百姓，都知道开磷产品质量好、企业信誉佳，他的企业同开磷一起发展，一起壮大。

中

河南：口口相传得美誉

去年的金秋时节，在一望无际的田野里，处处硕果累累。开磷营销人员走乡串寨，回访用户。看到使用开磷高塔硝硫基复合肥种植的蔬菜长势喜人，老百姓从心底感激开磷。

“这个豆角嫩，没有茎，口感好，卖得起价。”在河南省濮阳市清丰县阳邵乡，聂建党一家正在地里摘豆角。细长、均匀的豆角如柳枝低垂，嫩绿紧实，每根平均有75厘米，一家人笑得乐呵呵。老聂说，“今年只用了开磷高塔肥，豆角不仅长得好，而且多。这已是第三次采摘，今年还能摘七八次，两亩半地估计最低能产4000斤豆角。”

老聂的爱人张大姐一边熟练地从藤上摘下豆角，一边告诉记者，“这块地之前种西瓜，也用开磷高塔硝硫基复合肥，西瓜个大，最大的一个有38斤重，大家都说这是开磷状元西瓜。”实实在在的效果，让老聂一家爱上了开磷肥，一传十，十传百，村里其他的蔬菜种植户也陆续用上了开磷高塔肥。

与清丰县相邻的安阳市东庄镇有几万亩蔬菜大棚，主要种植西红柿、辣椒等经济作物。我们随营销人员到安阳市东庄镇菅庄村零售店走访。在门店前，村民菅发勤和几个农户主动邀请我们去他家地里看开始发青的西红柿。

菅发勤家有10亩大棚西红柿，前段日子，果子颜色泛白，长势缓慢，让他十分心急。在零售商菅雪军建议下，他用开磷高塔硝硫基复合肥16-8-21追肥。“才用了4天，果子就发青，开始长个儿，明显不一样。”菅发勤激动地说，“这些西红柿10月份就可以采摘上市，最高亩产可达2万斤，一亩地可创收3万元。”丰收的喜悦提前挂在了老菅的脸上。

菅雪军告诉我们，开磷高塔硝硫基复合肥无杂质、溶化快、肥劲足，下地三四天就能看到效果，赢得当地百姓普遍认可。（寒易）（责任编辑：董艳雪）

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