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降价，已成为家电业最炙手可热的字眼。新店开业，要降价大酬宾；周年庆典，要降价回馈消费者；春节要降价，五一要降价，十一要降价，周末要降价，漫天飞的降价广告仿佛时时刻刻弥漫在我们周围。

近期炒得最热的降价恐怕就是平板电视了。在国美，主流42英寸等离子彩电首次跌破10000元，国产20英寸液晶彩电价格首次跌破2900元，37英寸液晶彩电跌破12000元。 在苏宁，等离子彩电方面，50英寸下降24.9%，46英寸下降2%，42英寸半年内下降了6.2%。液晶彩电的降价幅度则更加惊人，仅在半年内42英寸液晶下降了52.3%，37英寸液晶下降了44.4%。

让厂商都钟情的降价大棒究竟有什么神奇的魔力？让厂商欲罢不能？

市场需求使然

据介绍，在未来一年打算购买电视的家庭中，有48.6%预期购买平板电视，而去年同期的这一比例仅为12.1%。据预测，今年国内平板电视市场规模将达到185万台左右，比去年的65万台骤增185%。以后的几年，平板电视市场销量还将以几何倍数增长。市场的客观需求让平板电视"各路诸侯"不可能熟视无睹，只能亮出价格底线进行"血拼"。

降价格 炒市场

2004年，背投电视异军突起，长虹掀起的“红色十月”，与其他厂家的各式促销互为呼应，CRT衰落之势已明。然而好景不长，背投由于技术上的先天缺陷，在电视舞台上迅速陨落，各大厂家纷纷学习LG、松下等国际电视巨头，转而专注于液晶与等离子领域。2004年全年平板电视的市场占有率总计为1.3%，而今年到目前为止已经达到了8.8%。

平板电视的迅速崛起与降价密不可分，2004年年底的一场轰轰烈烈的降价运动，让平板电视的关注度与降价幅度成等比数量增长。平板电视等以惊人的速度进入大家的视线，与大副降价，成为2005年元旦家电业的一个惊喜。降价，对于炒热平板市场，具有举足轻重的作用。

降价格 捞份额

与其说目前国内彩电企业选择降价是出于利润的考虑，倒不如说是出于市场占位思考。中国彩电企业的惯性思维是，谁先在某一领域发出声音，似乎今后永远都是NO.1。

另外，第三季度是一年中彩电销售最旺的季节，国产品牌肯定将通过最拿手的降价促销方式进一步拼抢市场，因此有望突破80%的市场份额。

业界认为，国产品牌凭借着高性价比优势已经使中国彩电业结构调整进入加速状态，已经使外资品牌短期内难以逾越。

一些实力强的厂商选择从平板电视降价入手，加强市场整合，谋取彩电市场霸主地位。例如TCL，该公司已决定打一场全球范围的液晶电视全面战争，以加速TCL-汤姆逊从全球最大到全球最强的进程。创维也一再表示，希望通过一系列平板电视降价战，拉开与竞争对手的差距。厦华、海信、康佳、长虹等品牌推出自有知识产权的特色显示技术，使平板电视市场份额大大提升。而各大家电卖场也来搅局，主动通过各种促销让利手段，对平板电视"开刀"。

你降我也降

在红透整片天的降价运动中，有的是主动要求话语权，有的是积极追随者，当然，也有的是被迫参与其中，比如某些国外品牌。在平板电视的降价过程中，国产品牌，特别是国产液晶，是降价的主动方，在降价运动开展之后，一直保持高价位的国外品牌也“应景”般参与其中了。

降价，新旧产品更替

据了解，从6月中旬到7月初，创维、厦华、康佳、海尔、长虹等国内厂家至少有60款平板彩电新品扎堆上市，而且大多数厂家的新品覆盖15英寸至60英寸的产品线。新品上市，势必加速老产品退场，降价促销就成为"清场"的最佳武器。

国务院发展研究中心市场经济研究所家电专家陆刃波分析，随着技术的更新换代，平板电视产品将逐步进入成熟期。其技术更新换代的周期会越来越短，将继续保持大幅度降价的态势。同时，彩电制造企业的规模生产能力迅速提高，必然带来单机成本的下降，客观上也为降价提供了空间。此外，平板电视的市场规模快速膨胀，会吸引更多的家电企业和IT企业分食蛋糕。竞争日趋白热化的同时，也会促使平板电视的价格继续走低。

如此看来，降价是不得不做的事，主动要做，被动也要做。家电业一直在讨论核心竞争力的问题，媒体也在痛心疾首地呼吁厂家把精力多用到技术开发上来，但是目前为止，核心技术的缺失的确是个不争的事实，我们的企业只能通过这样的方法来保证企业的生存和发展，也许有两全其美的办法，比如一边搞技术，一边占领市场，遗憾的是，几乎没有企业能做到这一点。大家都在说，市场已经被我们搞烂了，是啊，我们已经进入了价格战的恶性循环，我们的该一步该怎么走？这不仅仅是个讨论的话题，更需要大家的身体力行。

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