春节那个卖房子的女人哭了-【资讯】

摘要: 突然想起曾经看到过的一句话：如果你爱他，就让他去做置业顾问，因为那里是天堂，如果你恨他，就让他去做置业顾问，因为那里是地狱。

今天是大年初六，很多人明天又得背上行囊离乡背井了。

深悦君抽空去电影院看了《飞驰人生》，出来已经是晚上，抬头看着万家灯火，脑海中回荡着一句里头的经典台词：“必胜绝招，就是把你的全部，奉献给你所热爱的一切。”

《飞驰人生》里的赛车手如此，地产江湖中的地产人也是一样。

01

忽然想起年初一的早晨，王舞给我打的那个拜年电话，说着说着，大过年的她在电话那头哭了，王舞是置业顾问，哭着哭着，她又像个得到了糖果的小丫头一样笑了。

她哭，是来自一个卖房子的女人心酸。

王舞爱这份职业，真算爱到骨子里了，她有一摞笔记本，那一本里头都写满了客户的各种信息，她曾经对着镜子练习表情管理很久很久，最后神功大成，总能以最得体的表情出现在客户的跟前。

除了付出之外，最让人难受的是这份职业所遭受的白眼和冷落。

具体是《非诚勿扰》的哪一期，我已经忘记了。

只记得有一位男嘉宾出场后，介绍了自己是置业顾问时，一溜24个姑娘瞬间集体灭灯了。

单单听到置业顾问就灭灯，完全不论长相或者收入，虽然不排除节目里的女嘉宾条件不错，但这个职业真的那么令人讨厌吗？

遥想当年，应该是2010年，我刚大学毕业，干的第一份工作就是置业顾问。

日子总是像家乡那条河水，波澜不惊但日复一日的流淌着。

干的事儿，不是走在接待客户的路上，就是在大海捞针的打电话捞客户之中。

电话的那一端，连接着一个众生百态的小世界。

大多数人不等你讲完就撂，剩下的一小半很有礼貌的等你讲几句再挂断，一大半气急败坏的骂几句。

电话打多了，难免会遇到些不按套路出牌的客户。

他们会接听，然后不说话也不挂，就那样不明所以的干晾着。

他们有有些人第一句“喂”的那个语气，感觉很有意思，像没睡醒一样拖着十分长的腔调。

有一些人的声音挺好听的，我一同事有声控倾向，甚至被一个女性客户电话里头的声音迷得魂不守舍，还有个家伙问：“我想要中南海那样的别墅，你们有吗？”

置业顾问本来就是服务行业，难免被伤害到脆弱的小心灵。

尤其是刚入行的新人，能力不足服务来补，总是要谦卑，谦卑，再谦卑，以此来换取客户的信任。

但是电话那头搅局抬杠，神经质的，人来疯的，无理取闹的……什么人都有。

碰上了都得忍耐。

否则，一言不合就投诉，投诉完了置业顾问有理没理都得停岗反省。

现在的孩子从小家里娇生惯养，在外面哪有受过这窝囊气的，有时候心里头真的窝火，我就见过不少做置业顾问的姑娘，躲在被窝里边哭边跟我打电话倒苦水的。

过去两年，房地产市场进入了一场空前的狂欢。

而置业顾问，似乎也随着这个风口浪尖，翻案了，当年那几个在被窝里哭着跟我打电话的姑娘，如今依旧会哭，只不过，泪水中不再淌着委屈，更多的是一种骄傲和自豪。

因为，每一个在她们建议当中买了房的人，都赚了。

02

这两年，大大小小的调控如同雨后春笋，层出不穷，限购、限贷、限价、限售、限商，此五限一出，表面上看是减缓了楼房价格的走势，其实，别说地产人了，哪怕是外行都可以看出，价格还是那个价格，还是那个许多人望房兴叹的价格。

然后，部分城市开启“全款和摇号买房”。

楼市信贷也持续收紧，房贷利率优惠政策取消，首套房贷利率不断上涨。

在这一年，我那些干置业顾问的女性朋友们，几乎人手好几条在朋友圈发过这样的话：

1：在房贷利率高涨的果央行再加息，购房者你的心可还安好？

2：房子规划前，5000元/平，你觉得太偏了，觉得优点贵，楼盘开盘时7000元/平，你觉得配套不成熟，到了现在房子到二期的时候，18000元/平，你发现你已经买不起了。

3：回首这一年，你错过了购房资格，错过了改变人生的机会。当年你想买房的时候房价4500，现在你还没买，但已成功将房价等成2万！把全款等成了首付，把看中的房子等成了房东的房子。

4：有人说“多个城市量价齐跌，调控政策不会放松，以后房价会更低！燕郊“狂跌67%”抛不去出去，房子肯定暴跌！”，所以现在一定不能买！只想说：你傻啊！说过多少遍了，调控调控就是让房价涨得没那么快，稳稳的，一点一点的涨上去！

5、你没有办法拖着年迈的父母、初生的孩子陪你一起租房，随时都有被房东撵走的可能，动不动就搬家，最终还是得多花钱买房！那为何不在付得起首付的情况下，与其今后要多花一笔钱买房，不如现在就上车呢？

03

以上，大概是朋友圈干置业顾问的朋友发的几种类型，当然，还有更多。

这里只是简单的总结了五种。

话糙理不糙。

当然小概率是无法排除，当年躲被窝里头给我打电话哭的置业顾问小姑娘，变成喜极而泣，原因是说有不少客户都发微信感谢让他们下定决心早买了房。

突然想起曾经看到过的一句话：如果你爱他，就让他去做置业顾问，因为那里是天堂，如果你恨他，就让他去做置业顾问，因为那里是地狱。

而类似这个小姑娘的置业顾问们，很显然已经从地狱走到了天堂。

我也真心为她高兴。

作为我的第一份工作，作为置业顾问的过来人，虽然现在风声紧，但是还想吆喝一句：

刚需，就别考虑什么政策调控了，房子于刚需一族无需关注太多，它与你真没什么关系。

房子不是商品，不是拿来买卖的，房子是家，是用来住的，有能力的刚需尽早上车，房价到现在这种境地，已是回不到从前了，撑死就是横盘，该出手时候就出手。

没什么好犹豫的，未来很长，谁也无法预测，活在当下最重要。

04

置业顾问怎么说呢，酸甜苦辣皆有，但是甜的比例占得少，算一份很辛苦的工作，总是在忙，市场好也忙，市场不好也忙，市场好的时候加班忙着卖房子，市场不好的时候加班研究怎么才能卖房子。

大量的生活时间被占用。

那么家人，朋友的陪伴时间就特别少，而且总对不上点。

亲友放假的时候最忙，亲友忙的时候，他们才能歇歇。

时间一长，亲友都变得疏远了。

自从做了置业顾问，朋友圈再也不是自己的了，内容变成了枯燥无味容易被拉黑的广告内容。

置业顾问每天的工作量很大，电话大海捞针般的找意向客户，不厌其烦的维系着客户关系，带看参观样板房，参观工地实体现房，客户算价，谈判逼定，即消耗体力又消耗脑力。

一天到晚东奔西跑，孔席不暖，墨突不黔。

时间长了，身体总是处在透支的状态。

但是无论如何，尝尽地产江湖酸甜苦辣之后，一如《飞驰人生》当中的那句：我知道我将会是我一生的热爱，我将为此一直奋斗。

置业顾问的确很忙，每天需要跟很多客户说很多的话，晚上回到家里感觉元气大伤，连话都不想说，这个时候心力交瘁的他们可能顾忌不了你的感受，如果你的另一半是置业顾问，请善待，多一点理解，并以他为荣。

最后，大年初六了，虽然深悦君偷了个懒，发了一篇旧文，但是按照国际惯例，还是改编《长命女.春日宴》里头的再拜呈三愿，送给置业顾问们。

一愿花长好，月长圆。

再愿亲无间，情无离。

三愿岁岁平安，年年有余。

四愿孤露众生，皆能安居乐业。

五愿未来的你们，更有勇气去面对现实的千山万水，能抵达更美好的生活。

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